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Aún no tenemos una fecha marcada, pero los trabajos para que pronto veamos este nuevo proyecto en funcionamiento ya están en marcha.

Pero, sin duda, veremos los avances de esta nueva herramienta durante los próximos meses, mientras nos preparamos para la próxima etapa de la moneda ONE y de OneLife. Y, por supuesto, anunciaremos las novedades tan pronto como las tengamos.

Pero, ¿qué es OneForex?

Para empezar, debemos entender qué es Forex.

Forex es el acrónimo de Foreign Exchange market. O lo que es lo mismo, el mercado de divisas.

Es un mercado internacional y que funciona 24 horas al día, en el que se comercia con divisas de distintos países. Así es, en Forex lo que haces es, por ejemplo, comprar Euros con Dólares, o Libras esterlinas con Yenes japoneses…

Aunque estas operaciones no se hacen como un simple intercambio de divisas, sino que implican unas comisiones que se ganan aquellos que realizan las operaciones en base a las diferencias de precio entre compras y ventas de esas divisas, y también pueden generar un valor para las divisas que son comerciadas.

Originalmente Forex nació como una herramienta de los grandes bancos centrales, creando un sencillo puente para conectar los flujos monetarios a nivel internacional. Pronto se convirtió en una forma de inversión a la que empresas y grandes inversores accedían. Y a día de hoy es una plataforma a la que cualquiera puede acceder con una inversión muy baja.

¡Pero ojo! Que puedas acceder a ella no quiere decir que sea fácil generar ganancias. Hacen falta buenos conocimientos y una actitud abierta y de aprendizaje para comprender un mercado internacional complejo y lleno de fluctuaciones.

 

Y ¿en qué consistirá OneForex?

Cómo debes haber adivinado se trata de una plataforma de comercio con divisas. Podrás comerciar con ONEs e intercambiarla por otras divisas digitales o fiduciarias de todo el mundo.

Y lo más importante es que OneForex conectará directamente con el mercado Forex.

Tienes aún tiempo para ponerte al día en los conocimientos necesarios para hacer las operaciones de comercio con los paquetes educativos de OneAcademy. Mientras tanto, esperamos más noticias y actualizaciones de esta emocionante nueva herramienta.

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¡La visión de Pierre Arens al entrar en la compañía! Lee aquí traducida la entrevista que dio a Paperjam, una revista de negocios de Luxemburgo. El artículo original está aquí.

 

Pierre Pitt Arens, El ex banquero luxemburgués sorprendió a todos al convertirse en el CEO de la controvertida empresa OneCoin, sospechosa de aplicar el fraudulento modelo de Ponzi. El aludido niega las alegaciones y prefiere centrarse en el potencial de crecimiento de una tecnología (criptomonedas) que aún no esta reconocida.

Esto se llama un desafío, una apuesta que puede parecer un poco loca. Pitt Arens, de 55 años de edad, director general de Banque Invik de Luxemburgo, director de finanzas corporativas de ING y codirector de finanzas corporativas de Bil es ahora CEO de OneCoin, el ámbito de criptomonedas.

Empezó a ejercer como CEO desde marzo de este año, pero fue anunciado oficialmente el pasado fin de semana en un evento organizado por el grupo OneLife, fundado por una empresaria búlgara, Ruja Ignatova (el grupo no tiene relación alguna con la empresa de seguros de vida de Luxemburgo con el mismo nombre). OneCoin, una empresa que tiene alrededor de 200 empleados, tiene su sede en Dubai, pero la principal infraestructura técnica está ubicada en Bulgaria, el país natal de Ignatova.

Pero OneCoin es también y sobre todo una sociedad polémica que durante un año es objeto de múltiples sospechas ampliamente difundidas en el Internet, acusada de ser nada más que un fraude de tipo Ponzi (se refiere a un arreglo financiero fraudulento consistente en remunerar las inversiones de los clientes existentes con los fondos aportados por clientes nuevos, un modelo por el que Bernard Madoff fue sentenciado a 150 años de prisión en los Estados Unidos).

“Debéis saber que había estudiado el proyecto de cerca durante casi cuatro meses”, dice Pitt Arens en Paperjam.lu. “OneCoin ha sido simplemente víctima de una vasta y masiva campaña de denigración, muy bien preparada y organizada principalmente desde Europa. Hemos identificado las fuentes de estos ataques, y los procedimientos legales están en curso. Por ahora, OneCoin no ha sido oficialmente acusada o condenada por ningún delito en ningún mercado del mundo”.

Esto no impide que algunas autoridades sospechen. El 17 de abril, BaFin (la autoridad alemana de supervisión del sector financiero) exigió el cese definitivo de las actividades de OneCoin en Alemania.

“Soy un padre responsable, nunca me habría arriesgado a asociar con una organización que fuera ilegal o fraudulenta”, argumenta Arens, que prefiere centrarse mas en el potencial de crecimiento de la criptomoneda.

Así, destaca el modo de funcionamiento de la empresa que “controla y audita a todos aquellos que quieren hacer negocios con nosotros a través de un procedimiento llamado KYC (know your client, por sus siglas en inglés) basado en nuestro propio Blockchain. En cada transacción, el remitente y el receptor están completamente identificados. No hay lugar para aquellos que deseen realizar transacciones de forma anónima”.

La compañía OneCoin, que no está sujeta al control de las autoridades reguladoras, se especializa en venta de materiales educativos en línea con el fin de popularizar el uso de criptomonedas. Los diversos paquetes educativos contienen “tokens” que luego deben convertirse en dinero digital utilizado para la compra de servicios o bienes.

“En este momento tenemos 3.3 millones de propietarios de la moneda, mientras que la compañía sólo ha estado activa durante dos años. Esperamos llegar a 5 millones en un año. Y al mismo tiempo tenemos ya más de 30.000 comercios registrados en nuestra plataforma de comercio online DealShaker y estamos apuntando a atraer a 100.000 comercios mas para el final del año. Acabamos de firmar un contrato con una gran compañía de viajes en línea que pronto se hará público”.

 

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Los pequeños gestos pueden dar lugar a grandes cambios. Ya sean hábitos nuevos o comenzar a usar palabras nuevas que den otro enfoque a tu vida. O puede ser visualizar tus metas…

Pero te propongo un nuevo ejercicio para darle la vuelta a todo, para hacerte reflexionar y encontrar nuevos puntos de vista.

Prueba a hacerte a ti mismo estas preguntas y descubre cuál es tu respuesta. Quizás ganes un nuevo enfoque.

 

Sabes que la vida es corta: ¿Por qué haces cosas que no te gustan y hay tantas cosas que te gustan que no estás haciendo?

¿Crees que si la vida fuera más corta (por ejemplo, que el promedio de vida fuera menor al que es ahora), habrías vivido de manera distinta?

¿Haces lo que quieres hacer o sólo te conformas?

¿Ha habido algo que tachaste de locura que más tarde viste como útil o como genialidad?

¿Hay algo que te está reteniendo de hacer lo que quieres?

Piensa en el día de hoy: Si te preguntan en cinco años que hiciste hoy ¿Crees que lo recordarás? ¿Será un buen recuerdo?

¿Crees que este día se parece a otros o puedes destacar algo?

Si sabes que de los errores se aprende ¿Por qué sigues evitándolos?

¿Qué prefieres? ¿trabajar menos, o trabajar más en algo que ames?

¿Cuándo fue la última vez que te entusiasmaste con una idea en la que creías?

¿Eres la clase de amigo que tu querrías tener?

¿Sientes que has tenido todo el control del rumbo de tu vida?

¿Qué harías de manera diferente si no tuvieras miedo a las opiniones de otros?

¿Qué es lo que realmente te hace sentir que estás viviendo y no sólo vivo?

 

Si en algunas de las preguntas anteriores has tenido una respuesta que te ha puesto triste o te decepciona de alguna manera el resultado, simplemente añade la pregunta “¿Qué puedes hacer para cambiarlo?” y esfuérzate en contestarlo.

Y te doy una pregunta más.

¿A qué estás esperando?

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Las cosas claras primero: todo en esta vida se puede aprender en mayor o menor medida. Y en cuanto al network marketing, una de sus mejores cualidades es que puede hacerlo todo el mundo. Se requiere una voluntad fuerte y la convicción total de que se quiere aprender y mejorar para llegar a ser el tipo de profesional que se quiere ser, pero cualquiera con esta determinación lo va a lograr.

Pero, si que habrá personas a las que le resulte más fácil o a las que su proceso de adaptación les sea más corto o menos sufrido. Gente que ha nacido para esto y que estaba buscando esta industria incluso antes de saber que existía.

Algunas de estas características te ayudarán en tu preparación y desarrollo como networker.

 

Tienes experiencia en ventas o te gustan, ¡o no tienes experiencia en nada!

Muchos jóvenes profesionales cada vez más buscan esta industria tras su salida de los estudios, y más aun teniendo en cuenta que el mercado laboral ha sido un desastre a nivel global en los últimos años. Estos jóvenes traen también una manera distinta de pensar, más emprendedora y más propensa a buscar alternativas y cosas nuevas.

Pero es en el cambio entre un trabajador asalariado y un networker donde a veces cuesta más, es necesario un cambio de mentalidad completo.

Si tienes experiencia en ventas, aunque haya sido en otra industria y en otras condiciones y no se te ha dado mal, ya llevas una ventaja importante. De igual manera si tienes experiencia en empleos con un componente social, de cara al cliente, tienes una buena parte del camino recorrido.

 

Aprendes fácil y hasta te gusta aprender cosas nuevas.

Los puzzles te gustaban de pequeño y no tienes mucho problema en meterte en un proyecto nuevo porque sabes que te vas a adaptar. En tu pasado probaste en empleos muy distintos porque había que hacer dinero de alguna manera y te propusiste aprender todo lo necesario para hacerlo bien.

Eso significa que tienes una buena predisposición para un desarrollo personal completo, te adaptas pronto a los cambios y no entrarás en pánico a la hora de resolver problemas, superar retos… Este tipo de inteligencia tiene poco que ver con los cocientes intelectuales y mucho más con la actitud con la que nos enfrentamos a las cosas.

 

Eres una persona social y colaborativa.

Te gusta compartir tiempo con otros, trabajar en equipo y te alegra el día hacer algo bueno por los demás o sacarle una sonrisa a alguien. Pero esa sociabilidad y esa calidez no te van a impedir decirle a alguien cuando debe cambiar algo, porque sabes que si no lo haces le estarás perjudicando.

 

Y ¿qué características te van a perjudicar?

Debes entender muy bien que no quiero decir que si tienes alguna de estas características no debas crear tu negocio de network marketing. Lo que si digo es que, si las tienes, debes trabajar duro para eliminarlas. Principalmente porque no son buenas para ti y para la calidad de tu vida. Pero, además, porque va a ser muy difícil que puedas avanzar hasta que las elimines y te conviertas en una mejor versión de ti mismo.

Vigila, identifica y elimina estos rasgos:

Demasiado Ego. No te preocupes, en este negocio todos conocemos a algún líder que ha tenido que superar esto, y lo ha hecho con éxito. El ego es eso que te impide corregir tus errores, porque crees que tu opinión es la correcta y tu manera de hacer las cosas siempre está bien. Aunque los resultados te estén diciendo lo contrario.

Igualmente, debes impedir que el ego resurja con los éxitos, que lo hayas hecho bien no te hace superior a nadie y, seguramente hay muchas más personas implicadas en que lo hayas podido hacer tan bien, así que no te olvides de ellas.

 

Tendencia a crear excusas. Cuando algo no va bien… siempre tiras de excusa. No, se acabó, para en este mismo momento. No hay excusas que valgan, si sabes el origen de un problema, entonces soluciónalo. Si crees que todo en la vida está fuera de tu control, entonces no vas a conseguir avanzar. Toma tu responsabilidad, olvida las excusas y ponte a mirar soluciones.

 

Cambios de humor drásticos. Entiendo que no todo el mundo tiene un buen control de sus emociones, puede ser por el estrés, o por alguna condición médica. Sin embargo, debes ser consciente de que tienes que aprender a controlar lo mejor posible tu estado de ánimo y la manera en la que reaccionas a los retos y ante otras personas. Cuidar tu salud física y mental es fundamental, con hábitos diarios sanos. Pero, además, puedes ayudarte a tener un buen equilibrio emocional y una actitud positiva con mucho desarrollo personal.

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La salud, la felicidad y el éxito están completamente entrecruzados en nuestra vida. Potenciando unas áreas de tu vida, estarás potenciando también otras. Así que, en tu camino hacia el éxito, nunca te olvides de hacerlo de manera sana, de manera positiva…

Es tan simple como adquirir hábitos para hacerte más sano, más feliz, más productivo… Y en general, más exitoso.

  • Desayuna siempre y evita darte atracones o picotear cosas poco sanas. Empieza la mañana con las energías cargadas y con un buen equilibrio.
  • Come más sano, tu cuerpo y tu mente lo agradecerán. Hay demasiadas cosas tóxicas que tomamos que nos hacen sentirnos más cansados, aunque creas que satisfacen más.
  • Bebe más agua. ¿Has observado si eres capaz de beber al menos 8 vasos de agua al día? Más hidratación también significa más vitalidad y más concentración.
  • Ríe siempre que puedas y sonríe a otros.
  • Aprovecha los días desde temprano y da un paseo desde que haya luz en la calle. Es una forma natural y sana de “cargar las baterías”.
  • Prueba cosas nuevas, sal de tu zona de confort a menudo.
  • Nunca estás, realmente, demasiado ocupado como para que no puedas parar a comer de forma sana, estar para los tuyos o hablar con quién necesite unas palabras tuyas.
  • Deja de compararte con otros. No eres como nadie más y nadie más es como tú.
  • Sé organizado y ordenado. Los espacios bien ordenados ayudan a la claridad mental, y poder encontrar algo en pocos segundos ayuda a ahorrar tiempo.
  • Duerme bien: ni mucho, ni poco. Y aprende a despertarte de forma natural, sin despertador tras unas horas de sueño fijas. Tardarás mucho menos en estar activo y despejado cada día una vez lo logres.
  • Preocúpate menos por las cosas que no puedes arreglar, y preocúpate menos por las cosas que sí puedes arreglar: esas simplemente las arreglas.
  • Prueba a escuchar más y a no interrumpir jamás a otros.
  • Hay momentos en los que tienes que apagar el teléfono.
  • Y disfruta más de los pequeños momentos y las pequeñas alegrías cotidianas.
  • Consiéntete un poco de vez en cuando, date un regalo en momentos especiales.
  • Piensa en positivo y habla en positivo.
  • No seas cruel con otros ni los juzgues.
  • Haz cada día algo por tu meta, y cuanto más temprano hagas lo más importante o lo más difícil, mejor.
  • Y, sobre todo, nunca dejes de soñar.
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El entusiasmo y los grandes retos forman parte de la agenda un líder. ¡Vamos a por todas!

Con grandes metas puestas en la agenda y con una visión ambiciosa, con energía y con todo lo que haga falta para seguir creciendo, para llegar a la meta.

Pero claro, que tu meta no tiene porque ser la misma para todos. Y eso hay que entenderlo también. Es perfectamente normal.

Como líder, tú tienes tus ambiciones y tus sueños, que seguramente será muy grandes. También tienes la responsabilidad de guiar e inspirar. Pero no hace falta que recuerde que este no es un empleo tradicional, donde hay un jefe, un encargado un… Aquí cada uno es dueño de su propio negocio, y colaboramos entre nosotros, como equipo, para conseguir unas grandes metas.

Así que, como cada cual es el dueño de su propio negocio, tú no deberías decirle a nadie si debería hacer más. Sobre todo, si en ningún momento te ha dejado entender que tenga una meta mayor a la que correspondan esos resultados que tú buscas en esa persona, como, por ejemplo, ser Diamante.

Cuando digo que entiendas a tu equipo, lo que digo es tan simple como entender que, en realidad, no todo el mundo desea ser diamante o diamante azul. Habrá un buen número de los miembros de tu equipo que si lo hagan. Habrá algunos de ellos incluso mucho más ambiciosos que, nada más empezar, ya estén mirando a la corona de diamantes y estén ajustando toda su agenda para llegar a ese preciso y preciado momento.

Pero también vas a conocer a muchas personas que sólo quieren tener un poco más de libertad, ser dueños de sus rutinas y de su tiempo.

Cada persona tiene unos sueños concretos, un nivel de estilo de vida que querrá alcanzar y un nivel de compromiso que concuerda con lo que esperan de la industria y la compañía.

Y luego, en un lugar aparte, estarán aquellos que, si quieren hacerse ricos o alcanzar grandes rangos, pero no quieren invertir el esfuerzo y el tiempo necesario.

¿Qué puedes esperar y qué pedir de cada uno de ellos?

De aquellos que quieren llegar a diamante o más allá y ponen empeño en ello, puedes esperar un compromiso total, puedes animarlos, puedes hacer entrenamientos más exhaustivos con ellos, puedes esperar verlos organizar eventos y, antes de lo que piensas, podrás verlos formar un equipo propio con identidad propia.

De aquellos que no parecen planear llegar tan lejos, pero son felices haciendo lo que hacen puedes esperar que sigan así. No quieras cambiarlos, al fin y al cabo, se sienten felices de ser parte del equipo, se esfuerzan para conseguir sus metas, hacen su parte y tienen justamente lo que quieren: ingresos adicionales y tranquilidad, con más o menos tiempo para sus asuntos.

No significa que no deseen esforzarse o que tengan miedo al fracaso. Simple y llanamente es que están consiguiendo las metas que se propusieron, y en este momento de sus vidas, no quieren proponerse nuevas. Quizás en un futuro los veas cambiar de opinión y necesiten nuevos retos. Pero si les exiges más, si les impones metas que no son las suyas, te arriesgas a que dejen de estar felices en tu equipo y lo pierdas.

Y de aquellos que, si desean los grandes resultados, pero pensaban que sería mucho más fácil y rápido… lo único que puedes esperar es que más tarde o más temprano, se den cuenta de que todo cuesta un precio y, o están dispuestos a pagarlo con esfuerzo, o tal vez se han equivocado de vocación. Hay un número limitado de veces que puedes explicarle a una persona qué debe hacer o qué tiene que esperar de un sistema. Puedes explicárselo a todos, pero no podrás repetirlo infinitamente.

Así que, al final, en este sentido, no puedes hacer realmente demasiado. Puedes hacer muchas cosas por tu equipo menos imponerle una meta personal a alguien.

Lo que si puedes es continuar haciendo es crear un buen ambiente, hacer que todos los miembros se sientan felices de ser parte de tu equipo, puedes inspirarles con tu ejemplo, y muchos querrán seguir tus pasos.

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Tener unos momentos libres no significa dejar de pensar, dejar de analizar o dejar de mirar hacia mis objetivos. Tener momentos libres, más relajados, no es otra cosa que una pequeña pausa para tomar aliento y continuar con más fuerza. Y lo mejor de esos momentos es que puedes, de verdad, observar las situaciones, el mundo, tu progreso… meditar, reflexionar. E incluso encontrar inspiración en aquello que te rodea.

Y así es como, en un momento de tranquilidad y de relax, me quedé mirando a las palmeras y pensé en todo el tiempo que le toma a una palmera convertirse en lo que llega a ser.

Como árbol, la palmera es una planta única, bella y admirable. No es como como esos árboles robustos, anchos y que demuestran su solemne edad en el grueso de sus cortezas. No es como esos árboles de ramas que se extienden por todas partes, creando una cúpula natural bajo la que cobijarse.

La palmera es tan alta, y tan fina que parece frágil. Pero es todo lo contrario, es una planta que se ha desarrollado con paciencia y siempre mirando hacia arriba. A ningún otro lado salvo hacia arriba.

Una palmera, de media, puede medir más de 25 metros. ¡Algunas especies de palmera incluso alcanzan los 60 metros! Y eso tiene que ocurrir en mucho tiempo, y mientras luchan por crecer también luchan por aguantar contra el viento, la lluvia y lo que haga falta. Si tienen que doblar su tronco lo hacen.

Avanzan unos pocos centímetros cada año, pacientes pero seguras. Hacia arriba, hacia lo más alto. Quizás no les queda más remedio que hacerlo así, poco a poco, y enviando las energías siempre hacia arriba y cada vez más hacia arriba.

No sé cuánto tarda en crecer una palmera hasta su altura máxima, pero para cuando lo ha hecho, ya nadie se ha dado cuenta de que ha estado creciendo. Para cuando deja de hacerlo, lleva años siendo teniendo un tronco alto, inmenso y fuerte.

Y lo mejor de todo es que estas plantas viven más de cien años. ¡Incluso se conocen palmeras que llevan plantadas más de doscientos! Resistentes, pacientes y duraderas.

Así es como todos querríamos ser, o deberíamos aspirar a ser. Resistentes, o mejor dicho resilientes, pacientes para conseguir un éxito verdadero y permanente, para construir una carrera y un estilo de vida que esté con nosotros y sirva a la siguiente generación.

Sé paciente pero constante, como la palmera. Y conseguirás verlo todo desde las alturas.

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Esto te lo digo tanto si estás aprendiendo o si estás apunto de enseñar a alguien más: no hay mejor manera de enseñar que animando a que se actúe.

La primera fase es cuando explicas, la segunda cuando muestras… pero la que realmente calará hondo en las personas en cuando ellos mismos tienen que ponerlo en práctica.

Así que, si estás dando tus primeros pasitos en el Network Marketing, muy probablemente estés intentando reunir toda la información posible. Estarás leyendo blogs, como éste, y estarás viendo videos, charlas, entrenamientos…

Y, ¿sabes? Lo estás haciendo bien. No te voy a decir que no te informes o que no te eduques, tienes que hacerlo. Tienes que leer mucho, tienes que trabajar tanto en conocimientos como en el estado mental, y tienes que aprender a absorber y asimilar nuevos conceptos, porque de todos modos ya debes saber que para llevar este negocio tienes que desligarte de las ideas que absorbiste para prepararte como empleado asalariado.

Todo eso está muy bien.

Pero debes estar dispuesto a entender y aceptar que, cuando llegues a la calle, a poner en práctica lo que has aprendido en la teoría, vas a sentir que no entendiste nada.

No te preocupes, es normal… y no es exactamente así.

¿Sabes cómo los niños pequeños pasan un tiempo antes de aprender a manejar sus manos o sus pies? Y entrenan cada minuto del día. Saben que quieren ir de un punto a otro… Saben cómo se anda… un pie detrás de otro… pero no es hasta que se han caído varias veces que lo consiguen.

Es un poco lo que ocurre cuando comienzas en el Network Marketing. Sabes lo que tienes que hacer, en teoría… Pero hay cosas que no sabrás manejar hasta que estés poniéndolo en práctica. Puede ser tu lenguaje no verbal, o puede ser que te falta seguridad. Pueden ser mil cosas y todas se corrigen después de haberlo visto en vivo.

Y está bien, es lo natural.

Permítete, sin más reprimenda que tomar nota de lo que ha pasado para aprender de ello, caerte y tropezarte, como el niño que empieza a andar y aún no ha desarrollado la fuerza de sus piernas. Para ese niño pequeño, la única manera de desarrollar dicha fuerza es obligándose a intentarlo otra vez, caerse y volverlo a intentar.

Si tan simple es para todos nosotros cuando somos tan pequeños y aparentemente tan frágiles… ¿Por qué nos cuesta verlo cuando nos hacemos mayores? Ninguno de nosotros podría caminar sin esa tozudez y esa determinación. Si nos hubiéramos limitado a quedarnos sentados en el suelo, llorando porque no hemos sido capaces de hacer la carrera completa a través del salón.

No hay maestro como la experiencia, si estamos completamente abiertos a aprender de ella.

Sal, equivócate y vuelve a intentarlo.

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El mayor obstáculo que vas a encontrar en tu camino hacia el éxito es un obstáculo que crearás tú mismo.

Ese obstáculo son las barreras que construyes con tus inseguridades, con tus temores y las creencias aprendidas.

La cuestión es que, sí, tienes cosas en las que debes trabajar. Tienes cosas que no funcionan, quizás que te distraes mucho, quizás que no crees bastante en ti mismo, o quizás que aún no has creado la mentalidad que necesitas para darte el impulso. Pueden ser muchas cosas, pueden ser cosas con poca importancia o cosas en las que necesites mucho más trabajo y tiempo.

Pero todo se supera. Que tengas esos fallos o esas características no supone una barrera, pensar que no podrás alcanzar tu meta por ello, si.

Planifica.

Planifica tu meta y escribe cuales pueden ser tus puntos débiles que se interpongan. Deberás esforzarte en trabajarlos y eliminar tu camino de obstáculos. Cuando creas que te vienes abajo, repasa tu plan, recuerda tu sueño y el porqué de perseguirlo.

El mejor momento es AHORA.

Otro obstáculo que nos ponemos es dejarlo para mañana, dejarlo para el lunes o para cuando estemos preparados. Te dices una y otra vez que harás eso que tienes pendiente cuando acabes esto otro o cuando sea el mejor momento. Nunca hay mejor momento que el ahora. Cuando pospones tanto estás creando excusas para no llegar a hacerlo nunca, porque en el fondo te da miedo. Es mejor enfrentarte a ese miedo de una vez y avanzar. Entonces, se creará la magia.

Otros han podido, ¿por qué tu no?

Cuando piensas que no eres tan listo, o que no tienes suficiente carisma, o que no tienes esto o aquello… Piensa: muchas personas de éxito fueron tratadas como personas que destacaban poco. Algunos eran demasiado tímidos, a otros les dijeron que nunca llegarían a nada. Incluso hay personas de éxito que han tenido años duros en la infancia, dejaron la escuela, o se les hundieron varios proyectos antes de conseguir que uno triunfara. En resumen, todos ellos son personas normales y corrientes con fallos y virtudes como cualquiera. Lo que los hace especiales es que no se rindieron.

No más excusas.

O quieres o no quieres. O lo haces o no lo haces. Pero no te pongas excusas. Si algo se complica busca la manera de arreglarlo. Pero si no quieres gastar ese tiempo y ese esfuerzo en conseguirlo… es tu decisión. Pero al final, es sólo tu decisión y no tiene nada que ver con las circunstancias, las dificultades o los obstáculos. Porque solo son obstáculos si tu quieres.

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En una profesión tan social y en el que las conexiones personales que hacemos son fundamentales para el desarrollo de toda la actividad, es cierto que puede costar algo más mantenerte al día con todos tus contactos.

Pero como todo lo demás, el truco está en el hábito. Ninguno de nosotros tiene una memoria lo suficientemente buena para esto, así que la ayuda de un poco de organización y de metodología es lo que te librará del caos y de olvidarte de personas, de citas o de fechas.

Usa tu teléfono como “asistente personal”

Todos hemos aprendido el truco de la tarjeta, pero no todo el mundo tiene y puede que no sea suficiente. Sin embargo, tu teléfono móvil tiene un montón de funcionalidades que te ayudarán a mantener el seguimiento con esa persona que acabas de conocer.

Puedes añadir notas en la entrada de contactos de tu teléfono, añadir correo electrónico y algunos datos útiles, y puedes crear una alarma para recordarte dentro de varios días, volverle a llamar o concertar una reunión.

Una agenda en papel para no olvidarte de nada.

Además de todo lo que puedes hacer desde tu teléfono, puede ayudarte mucho tener una agenda en la que organices contactos, citas, y donde tengas la planificación de tu día y de varios días en adelante. Apunta cuando hablaste por última vez con esa persona, por ejemplo y cómo os ha ido.

Hay mil maneras de llevar una agenda, pero lo importante es que no descuides los detalles, porque cuando tienes 10 o 20 conversaciones distintas al día y por mucho que pongas de tu parte en acordarte de todo, simplemente a veces no puedes fiarte de tu memoria tras un día ajetreado y puedes llegar a confundir algo.

Es sólo cuestión de hábito y costumbre, y con el tiempo se hará mucho más fácil.

Llamando de nuevo.

Una parte dura del seguimiento es el momento en que tienes que volver a ponerte en contacto con personas que no lo tenían claro pero que piensas que podrían decidirse.

Claro que esto no es algo que guste a muchas personas, te pones a ello sabiendo que muchas de las respuestas serán un no, o mucho peor: te dicen que no han podido mirarlo porque tenían mucho lío pero que en tres o cuatro días sin falta volvéis a hablar. Es mucho mejor un No, al menos ninguno de los dos está perdiendo su tiempo…

Pero inevitablemente esto es algo que tienes que hacer, porque también habrá Si, porque es parte del proceso y aprendes a identificar los “No sé, tal vez luego” que realmente son lo que dicen ser de los “no sé, tal vez luego” que en realidad son “es un no, pero me cuesta decir que no a las claras.”

Pon tu agenda y tus notas delante de ti en el escritorio, coge un lápiz o un boli y llama. Utiliza cualquier novedad que tengas sobre el producto o cualquier anécdota que hayas recogido en el último evento en el que estuviste que ayude a esa persona a tener un enfoque nuevo, algo que pueda interesarle además de lo que ya sabe. Dale algo más aparte de esa llamada típica de “bueno, me preguntaba si ya te aclaraste”. No te limites a preguntar, emociónale, entusiásmale, anímale.

Verás que con el tiempo y un poco de práctica, esta parte se vuelve mucho más amena, más alegre, mucho más fácil.

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