Categoría: Negocios

Un negocio de network marketing es muchas cosas a la vez: es negocio, es ocupación, es estilo de vida, es escuela, es socialización, y es una cantidad asombrosa de experiencias. Es algo simple y muy complejo a la vez que necesitará, de ti, toda tu concentración y tus fuerzas cuando lo estés construyendo.

Descubrir que existe una manera de trabajar diferente, enfocada a largo plazo en ganar libertad en lugar de sobrevivir mes a mes, es algo maravilloso. Descubrir que, además, te conviertes en tu propio jefe, es tanto un privilegio como una responsabilidad. Y aunque una de las más importantes características a desarrollar o a potenciar para conseguir el éxito sea esa de “pensar fuera de la caja”, esa responsabilidad exige algunas reglas.

Y tener una buena organización no es sólo un asunto de responsabilidad, sino también de resultados.

Lo cierto es que no existe tal cosa como la rutina absoluta en este negocio; me he acostumbrado a encontrarme cambiando todos mis horarios de sueño de una semana a la otra y vuelta a empezar, durmiendo sólo tres horas en todo un fin de semana, parar por casa lo justo para cambiar de maleta… Cuanto más progresas hacia el éxito, más difícil es mantenerte organizado. Pero igual de importante, o más, es encontrar los momentos para seguir haciéndolo.

¿Por qué es importante la organización?

Cuando hablo de la organización me refiero a tener dos cosas esenciales impecables: el lugar de tu casa que hayas destinado para ser tu oficina y tu agenda. No se trata sólo de limpieza, aunque eso también es importante.

  • Tener el escritorio despejado y ordenado, y un rincón de trabajo agradable y sin estorbos ni distracciones.
  • Saber dónde está cada cosa, incluyendo números de teléfono (además de en tu propio teléfono, que nunca se sabe), materiales para presentación, y lo que sea.
  • Tu agenda debe estar actualizada y estar clara para que sepas a simple vista el estado de todo: cosas hechas, cosas por hacer, llamadas por hacer, recordatorios, citas, etc…

La razón de hacer todo esto es muy simple. El caos distrae y te puede hacer casi imposible ver los avances que consigues, si es que los consigues a pesar del caos. Y aunque sea un negocio diferente y flexible, es un negocio y tienes que tomártelo muy en serio.

Sin organización es fácil que olvides cosas, como las citas, los seguimientos o todo tipo de tareas grandes o pequeñas. La falta de organización te puede causar confusión, y no tendrás claras qué llamadas habías hecho en los últimos días. Además, si no tienes ningún sistema probablemente tampoco tomes notas sobre tus contactos o reuniones, olvidando también detalles importantes sobe tus prospectos. ¡Hasta podrías confundir nombres!

Es que somos humanos y, aunque queramos, no podemos recordarlo todo con perfecto detalle si no tenemos una ayudita.

En cuanto a tu rincón de trabajo, estoy a favor de probar diferentes lugares gracias a la flexibilidad que este trabajo nos da: puedes repasar tu agenda y hacer llamadas desde el jardín, o mientras das un paseo por el parque. Pero sigue siendo necesario que tengas un rincón de trabajo en casa al que recurrir. Un escritorio, un lugar amplio, decorado como quieras. Un lugar que te anime a ser productivo, que te motive y que no te distraiga.

Una bonita y agradable “oficina” te da energía, te ayuda a producir, a avanzar…

Cuesta muy poco, apenas unos minutos de tu día, mantener esa organización. Y, a cambio, esa organización te devuelve tiempo multiplicado, te la sensación de progreso casi diariamente, y te da una capacidad increíble para llevar adelante todo cuanto quieras sin perder un ápice de profesionalidad.

Así que, no es sólo cuestión de trabajo duro; sobre todo, es cuestión de trabajo inteligente.

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El éxito es una cuestión de actitud, de mentalidad. Tener la mentalidad adecuada es uno de los principales y más importantes pasos que debes dar para que tu negocio de network marketing despegue realmente.

Incluso para crear cualquier pequeño o gran cambio en tu vida, a un nivel personal, requieres poner en sincronización tu mente, tu actitud y tus planes o sueños. Yo no encontré el éxito hasta que conseguir adaptar mi mente para ello, y sé que cuesta al principio. Hace falta un esfuerzo extra para cambiar la manera en que la mente funciona.

Así que voy a contarte algunas de las cosas que, según mi experiencia, prepararán tu mente para el éxito. Más específicamente, el éxito en el network marketing.

 

Querer realmente es poder.

Hay que querer algo realmente. Debes quererlo con un deseo tan grande que no te deje dormir, o que te levante muy temprano para poder ponerte, cuanto antes, a trabajar en cumplir ese deseo.

Debes desearlo con fuerza porque el network marketing tiene un proceso mucho más lento y doloroso de lo que la mayoría de la gente está dispuesta a soportar. Cuando quieres algo con ese fervor nada se puede interponer entre tus sueños y tú.

 

Yo soy el único responsable de cómo es mi vida ahora mismo.

Debes eliminar de tu mente el hábito de culpar a otros por las cosas que te ocurren, o por las cosas que no te gustan en este momento de tu vida. Pero tu tienes el control, en realidad, para cambiarlas. Cuando asumes esta mentalidad, además de hacerte responsable de tus actos para mal, lo harás para bien. Aprenderás de tus errores, pero también entenderás que cualquier cosa que quieras llevar a cabo, podrás hacerla porque TU TIENES EL CONTROL.

 

Haré LO QUE SEA.

Un pensamiento que debes asumir en el network marketing es que, para triunfar tienes que hacerlo que haga falta. Eso no quiere decir tomar decisiones poco éticas o traicionar a tus valores, sino desafiarte a ti mismo y hacer cosas que antes te habrán parecido arriesgadas o incómodas. La mentalidad de hacer lo que sea, o lo que haga falta es una en la que sigues siendo tu mismo, sigues aplicando tus valores y tus principios a tu negocio, pero te atreverás a probar cosas nuevas y a salir de tu zona de confort tantas veces como sea necesario. Con esta mentalidad, ¡nada es imposible!

 

El trabajo duro no puede asustarme.

Si la perspectiva de trabajar muchas horas y poner esfuerzo en cumplir tu sueño te parece mal, para empezar, no estás comprometido con ese sueño o no es tan importante para ti. No vas a encontrar un camino fácil en la vida para absolutamente nada, y mucho menos para las cosas que de verdad merecen la pena. Así que si quieres tener éxito en el network marketing prepárate para trabajar duro.

 

Olvidaré mi ego.

Hay dos cosas que a veces chocan entre si en este negocio: la poca creencia que tienen las personas en sus propios talentos y la dificultad que tienen muchos para soportar que les digan qué hacen mal y cómo cambiarlo.

¡Es asombroso como esas cosas pueden darse hasta en las mismas personas a la vez! Pero tiene solución. No digo que pueda ser tu caso, pero de todos modos tendrás que prepararte para el entrenamiento y para ser formado, y eso significa que deberás escuchar, reflexionar sobre lo que haces mal y tener la mente abierta para admitir cuando te equivocas y corregirlo.

Estar errado en algo no significa que no valgas para el negocio. Cometer fallos no significa que no valgas para el negocio, únicamente significa que aún debes entrenar y practicar más.

 

Tendré visión.

No necesitas ser un pionero y un visionario único, reinventar la rueda y asombrar a todos. Por suerte para ti y para millones de personas en el mundo, el network marketing es una industria que funciona y con sistemas que funcionan, que autoevoluciona con el tiempo y con las personas. Lo que si necesitas tener es TU visión clara, la de tus objetivos, las de los objetivos del equipo y la de tu estrategia para conseguir que todo eso encaje y funcione.

 

¡Estoy agradecida!

Ser y estar agradecido es más que un gesto o una palabra, es interiorizarlo y aprender a despertar siendo consciente de que tienes una buena vida, tienes una buena familia y tienes un futuro brillante y hermoso por delante. Tienes un techo sobre tu cabeza y comida en la mesa, y eso también es para agradecer. Si quieres que las cosas sean aún mejor, solo tienes que tomar las decisiones y poner trabajo y tiempo en lograrlo, pero cada día tienes miles de cosas por las que agradecer.

Y cada día tendrás un nuevo progreso por el que estar agradecido, sobre todo si aplicas todos y cada una de estas mentalidades.

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Una persona se marcha de tu equipo asegurando que esto es una perdida de tiempo, de dinero y que, además, seguro que es una estafa. La razón de ese disgusto, de su enfado y de su abandono reside en que las expectativas que puso en el network marketing no se correspondieron con lo que en realidad sucedió.

La culpa no es tuya, o quizás si lo fue si a esa persona le dijiste que iba a ser muy fácil y que iba a ganar mucho dinero muy pronto. Pero digamos que no lo hiciste, espero que seas una persona sensata y sepas la importancia de decirle a todas las personas con las que quieres trabajar que esto es un asunto serio. Así que no fue culpa tuya.

Pero para que quede claro, aquí es donde esta la clave: en tomárselo muy en serio, como una verdadera carrera profesional, ¡como lo que es!

Cualquiera que entre pensando que probará dos o tres meses y si no le funciona lo dejará, seguramente vea sus “sospechas” confirmadas porque no funcionará. Cualquiera que entre esperando ganar miles de euros nada más comenzar y haciendo muy poco esfuerzo se dará de bruces con una realidad muy distinta y mucho más dura. Hay quien decide “probar” el network marketing como el que prueba a comprar un billete de lotería, haciendo una pequeña inversión y esperando que eso se convierta en millones de la noche a la mañana. Pero el network marketing no es un billete de lotería, es una carrera en la que debes formarte

La diferencia entre el network marketing y otras carreras profesionales es que, en los otros casos, te preparas con años de antelación, estudias, haces prácticas… Y entiendes perfectamente que es lo normal. Tendrás que asumir responsabilidades que están por debajo de tu preparación y están mucho peor pagadas antes de comenzar a ver los frutos de tus años de estudio. Pero en el network marketing, los primeros años de trabajo son esos años de estudio. Es formación, son prácticas, ¡y ya estás comenzando a generar ingresos!

Quizás no sean espectaculares. De hecho, al principio parecerán unos ingresos algo decepcionantes y hasta puede que te dejen con un presupuesto muy apretado durante un tiempo. Pero sabes que merece la pena, porque en esos momentos ya no estás trabajando para llegar al final de mes, estás trabajando para construirte un futuro de libertad absoluta y de prosperidad.

Todos tenemos unas prioridades distintas, lo entiendo. Así que, si existen personas en mi equipo, o tu equipo, que no quieran dedicarse a esto a tiempo completo, y sólo quieren algunos ingresos extra para complementar su sueldo, es su decisión y es muy válida. Lo único que deben tener muy claro desde el principio es cuáles son los ingresos a los que aspiran realmente, conocer cuánto trabajo semanal o mensual les va a costar generar esos ingresos y justar sus agendas a eso.

Sea como sea, sea cual sea tu caso, y cual sea el de tus asociados, lo más importante a tener en cuenta es esto: no existe el éxito fácil, sólo existen alternativas de negocio que pueden ser más prósperas que otras, o que requieren menos inversión que otras. Pero todo negocio necesita su estrategia y su desarrollo, y toda carrera necesita preparación y práctica.

Nada está en manos de la suerte, por eso, nadie debería comenzar su negocio diciendo que “espera tener suerte” en esta industria, ni deberías admitir en tu equipo a nadie que piense así. No existe la suerte, no es una lotería, es una carrera profesional.

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No importa si tu objetivo es convertirte en un líder que trabaje para inspirar y guiar a una organización de personas, o tan sólo quieras mejorar un poco tu nivel económico actual; sea cual sea tu nivel de ambición para comenzar en el network marketing tendrás que enfrentarte a algunos cambios y a algunos retos. Y uno de ellos será reflexionar sobre cómo las circunstancias te afectan o dejas que te afecten.

En este punto podemos simplificarlo en dos simples mentalidades opuestas: la de acción contra la de reacción.

Mentalidad de Acción.

Las cosas suceden y no tienes el control absoluto de todo lo que ocurre a tu alrededor, como las decisiones que toman otros, por ejemplo. Hay muchas cosas que se escapan a tu control, de hecho, pero eso no te hace una víctima de las circunstancias.

Una mentalidad de acción te da la ventaja de ver la situación, analizarla, y decidir cómo actuarás para que la situación te sea beneficiosa, o por lo menos, que no salgas perdiendo.

Se trata de actuar con cabeza fría, con calma.

Mentalidad de Reacción.

No piensas, no razonas… simplemente reaccionas. Esta mentalidad puede llevarte a muy malas situaciones porque tiendes a no pensar lo que dices, a dejarte llevar por las emociones, e incluso pagar con los que tienes alrededor el disgusto de algo que, si lo piensas bien, verás que no es para tanto. No era para dejarse llevar y desde luego no era para hacer sufrir a otros injustamente por tu mal manejo de las emociones.

¿Qué aportan esas mentalidades a tu éxito?

Si quieres convertirte en un buen líder, está claro que una mentalidad orientada a procesar las situaciones antes de actuar es la ideal. Primero porque así eres capaz de ver todo el conjunto, la realidad de la situación, tal como es y no tal como la sientes. Segundo porque genera confianza y tu cabeza calmada sabrá tratar a las personas a tu alrededor con respeto, pase lo que pase.

Por el contrario, una mentalidad de reacción siempre te tendrá en un estrés continuo, y esa actitud hará estragos en tus relaciones con tu equipo. Recuerda que es más importante cómo reaccionas antes una circunstancia o un hecho, que el propio hecho.

En tu vida personal estos rasgos también hacen la diferencia entre tener buenas relaciones personales o no, entre tener una vida feliz, o creer que todo lo que te ocurre es una gran tragedia.

Pero créeme, si quieres trabajar con personas, ayudar a personas e inspirar a otras personas a seguir tu ejemplo, tienes que hacerlo con una mentalidad dispuesta a ver el lado bueno de cada hecho, de ver la solución al problema y la puerta en el muro.

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Le hablas a un amigo de tu nuevo proyecto y se pone como si le dijeras que te acabas de unir a una secta. Presentas tu negocio a alguien y notas las “malas vibraciones” por toda la sala, en forma de miradas que juzgan y comentarios llenos de cinismo.

Pero ¿Por qué pasa tan a menudo?

La principal razón de esto es que es un modelo que nos saca, mentalmente, de lo que conocemos y entendemos como normal. Muchas personas entienden que lo ideal es tener un trabajo de ocho horas y un pago fijo mensual. Incluso si no les gusta su trabajo o si sienten que les pagan poco por todo lo que hacen, lo ven mucho más seguro.

Es ese dicho de “malo vale malo conocido”. Es un trabajo que no les llena, pero es lo que conocen como normal, es lo confiable, saben qué es lo que hay y qué deben esperar de ello.

Cuando mencionas cosas como los ingresos residuales, suena muy mal a muchas personas. Piensan que es una manera de aprovecharse del trabajo de otros cuando, en realidad, es un ingreso que deriva de un trabajo que tú ya has hecho con anterioridad. Sin embargo, fallan en ver que, en su trabajo de ocho horas, su superior gana dinero porque ellos ganan dinero, y el superior de su superior, y así hasta el propietario de la compañía.

Sin embargo, en el Network Marketing, si necesitas dejar de trabajar un tiempo por motivos personales, pero ya has estado trabajando años… no tendrás que preocuparte de que, de pronto, las facturas te destrocen. Eso si, nadie puede retirarse tras solo unos meses. El Network Marketing nunca es un “remedio milagroso” para tus cuentas, sin esfuerzo, tiempo y constancia no hay ganancias.

Pero el asunto es que, a algunas personas no les van a valer que les expliques ejemplos o le cuentes que las cosas no son como se las han imaginado.

Con el tiempo vas a identificar cuáles son las objeciones que, si puedes responder, cuáles son las dudas de escépticos que acabarán por convertirse en trabajadores y admiradores de esta industria, y cuáles no son más que excusas para no escucharte. Te recomendaría que no gastaras demasiado tiempo en los últimos. Será como intentar convencer a una pared que se convierta en puerta usando sólo tus palabras.

Solo tienes paciencia y ejemplo.

Tienes tu ejemplo para demostrar que se equivocan, y cuando vean cómo ha cambiado tu vida, entonces lo entenderán. Y si no lo quieren entender… pues, ¡que pena! Son ellos los que más pierden con esa actitud.

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Ya debes saber que, según los datos, alrededor de un tercio de las personas que trabajan en el Network Marketing son mujeres. De ese tercio os puedo asegurar que la gran mayoría de ellas son madres.

Hay una relación evidente en esto: el Network Marketing es una industria en la que puedes generar ingresos y, a la vez, conciliar perfectamente tus horarios. Eso llama la atención de muchas madres que quieren trabajar, pero han estado fuera del mercado laboral un tiempo después de tener a sus hijos, o no quieren sacrificar todo su horario y el tiempo que podrían dedicar a educar y sus hijos en un empleo estricto y mal pagado.

De entre estas mujeres y madres, siempre podrá haber una división entre aquellas que priorizan el tiempo en casa y usan el Network Marketing como una forma de mantener la economía familiar en un mejor estado, y aquellas que definitivamente quieren hacer carrera de ello y van a por todas.

Yo siempre te dirá que cualquiera que sea tu elección, si estás feliz con esa elección y te garantiza la libertad que buscas, está bien. Mi experiencia ha sido la de ir siempre a por la cima. Lo he dado todo y he hecho sacrificios personales. Pero, aun así, a día de hoy puedo decir que tengo más tiempo de calidad para disfrutar con mi hijo que cuando no hacía esos sacrificios… O, mejor dicho, los hacía sin saberlo.

Porque pasar ocho horas o más diarias fuera de casa, en un empleo tradicional, siempre significa sacrificar tiempo. Un tiempo que nunca se recupera y que nunca te llegan a reconocer realmente con un salario que se adecue a tu esfuerzo. Eso significa no ver a tus hijos hasta por la noche, cuando todos están cansados. Es no tener tiempo nunca para hacer nada juntos y no ayudarles con sus deberes… Y la otra opción es quedarte en casa pero no ganar nada de dinero.

Por eso, El Network Marketing es una alternativa que atrae a madres. Representa una nueva forma de libertad. Tenemos la posibilidad de ganar calidad de vida, dejar el estrés a un lado, disfrutar de la familia y elegir, sin trabajas qué queremos ser: la madre que, desde casa gana algunos ingresos extra y, mes a mes, las facturas vayan preocupando cada vez menos, o la madre que a veces sale de viaje, pero siempre estará en casa para lo importante y que sabe que a sus pequeños nunca les va a faltar nada.

En esta industria puedes crear el balance perfecto para tus necesidades y las de tu familia. Puedes trabajar desde casa y ser muy productiva. Puedes inspirar a tus hijos a entender que todo es posible si saben lo que quieren y se deciden a conseguirlo. Y sobre todo, pueden demostrar que se puede querer la vida que deseas sin renunciar a ninguna de las partes importantes de ella.

Ahora, sólo necesitamos que más mujeres de ese gran tercio que componen el Network Marketing, se decidan a ser caras más visibles en esta industria y demuestren que querer es poder.

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Esa llamada tan especial que hacemos a alguien a quien queremos en nuestro equipo. Se trata de un contacto que ya hemos hecho, o una persona que, de hecho, conocemos desde algún tiempo. Y es alguien a quien sabemos que este negocio en el que estamos, ya sea el Network Marketing en sí mismo o esa oportunidad nueva y emocionante que acabamos de encontrar, le será muy útil en su vida y su carrera.

Si esa persona no conoce el Network Marketing podemos hacer un acercamiento a la idea usando la palabra proyecto. Realmente es una palabra que funciona muy bien a la hora de describir a algunas compañías o productos que promueven, y que se ajusta mucho más a lo que queremos compartir con esa persona. Sabemos lo más básico de esta industria es la distribución del producto, pero es la visión detrás de él y el impacto que crea en la vida de tanto distribuidores como usuarios, lo que lo convierte verdaderamente en un proyecto más que es un mero negocio.

“¡Hola! Oye, si tienes un rato esta tarde, me gustaría quedar contigo y hablar de un proyecto en el que estoy y creo que te puede interesar.”

Los detalles es mejor ya discutirlos en persona. Pero ese es buen primer paso para la invitación. Si esa persona quiere quedar contigo y hablar cara a cara sobre ese proyecto, ya tienes parte de su atención. Le interesa lo que tú puedas contarle.

Creando la curiosidad.

En tu llamada inicial puedes hablar de trabajar en algo juntos, o desarrollar una actividad juntos. Puedes hablar de ganar unos ingresos extra. O simplemente que acabas de empezar un nuevo proyecto y estás muy emocionado y quieres charlas sobre eso. Lo más importante es que muestre interés y que acordéis una cita.

No desveles nada por teléfono.

La necesidad de este secretismo es simple y llanamente porque corres el riesgo de explicar mal y a las prisas todo el concepto. Uno de los riesgos del teléfono es que no puedes saber cómo de receptiva está realmente la otra persona. Los grandes asuntos es mejor tratarlos en persona.

Esa conversación que vais a tener, ya sea en tu casa, en la suya, en un café o delante de algún delicioso plato en un restaurante será tu presentación. Sé claro si te pregunta detalles de ante mano. Di que en ese momento no puedes y que prefieres explicarlo todo con detalle en persona, con tiempo y sin interrupciones.

Es posible que haya quien no quiera quedar sin todos los detalles. Puede ser una persona algo desconfiada con la que deberías haber establecido mejor la relación con anterioridad, o que sea así con todo el mundo. En cualquier caso, puedes probar a decirle que pensabas que le sería útil, pero que, si no tiene 20 minutos para hablar con un café, es una pena, pero es su decisión.

Quizás en unas semanas cambie de opinión. Quizás en unas semanas sea esa persona quien te llame de vuelta.


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Podría decir que este es un tema especialmente importante en el Network Marketing, pero creo que sería mucho más acertado decir que es un tema importante para la vida en general. Piensa que el Network Marketing es un negocio cuya base principal para el crecimiento es saber desarrollar buenas relaciones humanas, y las relaciones humanas son también la base principal de todo lo demás en nuestras vidas, o al menos todo lo demás que realmente importa.

Y para desarrollar buenas relaciones hay que tener en cuenta que, si bien querer lo mejor para uno mismo y desprenderse de relaciones negativas es siempre bueno, pensar única y exclusivamente en el beneficio propio es lo que acaba con todo lo bueno.

Nuestros equipos tienen un valor realmente incalculable en nuestras vidas como networkers y por lo que nos puede aportar en lo personal. Y nuestra responsabilidad tanto como líderes de equipo como compañeros, es fomentar y desarrollar una mentalidad de trabajo en equipo, desarrollar un sentimiento de “nosotros” que contraataque al nocivo sentimiento del “ego” que arruina relaciones y arruina proyectos.

El EGO

No voy a analizar el uso de este término en la psicología, sino de lo que supone el fenómeno del “ego” y el “egocentrismo” para las relaciones.

El ego es una falsa sensación de ser más diferente de los demás de una manera en que se sienta superior a los demás.

Este pensamiento también nos lleva a pensar que todo lo que ocurre que no nos venga bien es siempre culpa de otros, ya que “no puede ser mía, porque no me equivoco.” El problema con esta mentalidad es que, si no puedes reconocer nunca los propios errores, nunca podrás aprender de ellos, superarlos y siempre tendrás algo por lo que estar resentido con otras personas. Es una mentalidad que empuja a la competitividad cruda y sin principios. Algo que nunca puede combinar con el trabajo en equipo.

El ego lleva a los celos y al egoísmo. Nunca ser capaces de alegrarnos por los logros ajenos. Pero es también la vía más rápida para el autosabotaje, ya que el ego nos empuja a aislarnos de los demás, y a revivir demasiado los errores del pasado.

No quiero que se confunda la individualidad de cada uno, o las carreras solitarias con el Ego, pues el ego es sólo una mentalidad en el que sólo una persona tiene importancia sobre las demás.

El NOSOTROS.

No es necesario desprenderte de tu propia identidad y de tus propias necesidades individuales para entender la mentalidad del nosotros. Sólo necesitas comprender que no estás sólo en este mundo y que el éxito no es un camino solitario, que lo que nos enlaza unos a otros y a otros simultáneamente siempre ha sido una fuerza necesaria para la supervivencia y que es una fuerza necesaria la vida en su máximo potencial, así como para los negocios de hoy día. Se acabó el modelo de competición y de pisotones, y es algo de lo que debemos alegrarnos, la colaboración es el sinónimo de grandeza.

El nosotros es valorar la amistad y el perdón, saber crear unidad entre personas con sueños y necesidades similares.

Es ser capaz de sentirte feliz por la felicidad de tu compañero. Es el intercambio de gratitud y de felicidad mutua entre varias personas. En el Nosotros no pierdes importancia o poder, porque todos importamos y juntos tenemos más poder que uno solo. Vivimos el ahora y nos ilusionamos por el mañana, que entre todos sabemos que podemos conseguir.

En el Network Marketing el equipo es mucho más importante que cualquier de nosotros por separado, y eso es algo que debemos asumir, procesar y aceptar para abrazar el “nosotros”. Nosotros, todos juntos, somos algo maravilloso e imparable.

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Esto es algo que podría aplicarse igual de bien a cualquier tipo de negocio y a cualquier estructura de organización, y es un principio muy sencillo: si tu equipo es feliz, todo funciona mejor.

Sin embargo, ese no debería ser la única motivación para desear que tu equipo sea feliz. Trabajar con personas requiere estar en contacto con un lado más humano de nosotros mismos, más social, y más empático.

Así que, quieres un equipo feliz que ame cada día más su trabajo, y como consecuencia secundaría tendrás también un equipo más exitoso. Pero para lograr ese estado ¿Qué debemos hacer?

1. Conócelos. Conoce a los miembros de tu equipo de manera sincera e interésate por comprender cómo son y qué les motiva. Conoce sus razones y los retos que han tenido que superar.

2. Comprende que cada uno aprende de una manera distinta, y aunque tengas un sistema de entrenamiento sencillo y fácilmente duplicable, siempre deberás estar dispuesto a adaptarte para llegar a todos.

3. Demuestra tu humanidad. Transmite a tu equipo que los comprendes expresándote como ser humano, demostrando que tú también has tenido tus fallos. Permítete ser una persona con sentimientos y no quieras limitar tu interacción con tu equipo de manera fríamente profesional. Un equipo ha de ser una gran familia. Se alguien en quien puedan confiar y con quien puedan hablar sin miedo a ser juzgados.

4. Reconoce siempre los logros y haz críticas constructivas. Celebra los logros de los miembros de tu equipo y anímalos a seguir adelante. Esto es importante por dos razones: Primero porque todos necesitamos sentir que nuestro trabajo es valorado, y es justo que se haga. Segundo porque para corregirlos en su aprendizaje tendrás que señalarle sus errores, y aunque eso también es necesario para seguir creciendo y lo harás de manera profesional y constructivamente, nadie se puede sentir feliz con su trabajo si sólo le hablan para decir lo que está mal.

5. Promueve el crecimiento y el desarrollo personal. Da consejos para el crecimiento, organiza entrenamientos especiales de desarrollo y anímalos a invertir tiempo en construirse a sí mismos.

6. Se siempre claro. Pide con claridad y guía con claridad. Exprésate adecuadamente y no des directrices vagas o con segundas. No vale que dejes cosas en el aire esperando que alguien las entienda, no es un liderazgo justo. Diles personalmente lo que esperas de ellos y lo que ves para ellos en un futuro.

7. Construye equipo y crea lazos. Aprovecha cada oportunidad que tengas para reunirte con varios miembros de tu equipo a la vez y crea conexión verdadera entre todos.

Seguro que puede haber muchas más maneras de traer la felicidad a un equipo, pero empezando con esas, desde la responsabilidad del líder, seguro que estamos creando un buen ambiente para un equipo unido, feliz e imparable.

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Hablemos por un momento de nuestros hábitos como Networkers y cómo nosotros mismos podemos hacer que la industria sea un poco mejor. A veces nuestro entusiasmo nos pierde y hay hábitos no nos benefician personalmente como networkers, pero que además no benefician nada al resto de compañeros de profesión.
Se trata de cómo nosotros transmitimos lo que significa el Network Marketing con nuestras propias palabras y actos. Y digo esto porque es cierto que compañeros de la industria en algún momento habrán dicho algo que haya hecho poco favor a la hora de animar a la gente a tomar el negocio en serio. Incluso yo habré cometido algún error al principio, como todos, puede que tú también.

– No adornes.
El Network Marketing es maravilloso, lo sé. Lo sé por lo vivo cada día y es una de las mejores decisiones que pude tomar jamás. Me cambió la vida por completo y ahora tengo una vida que ni siquiera me habría atrevido a soñar.
Pero eso no lo conseguí el primer mes. Ni el segundo. Ni el tercero… Lo que quiero decir es que no deberías decir que es algo fácil cuando no lo es. El Network Marketing es algo maravilloso, pero para quienes estén dispuestos a pagar con tiempo, paciencia, mucho esfuerzo y ganas de aprender durante meses. Más vale la pena que digas la dura realidad y espantes a quienes no vayan a poder con ello y no seguir desanimando a personas que no entienden que sólo están en el proceso de aprendizaje, que no es que estén haciendo algo mal o este negocio no sirva para ellos.

– Conoce a gente, no los persigas.
Debes estar abierto a conocer a muchas personas, a crear contacto y construir relaciones. Pero ambas partes deben estar abiertas a ello. Por lo que si ves que alguien no está muy receptivo con la idea es mejor no insistir. Puede costarte al principio entender cuando alguien ha estado ocupado de verdad las últimas tres veces que quedasteis para hablar y cuando realmente no quería quedar. Una pista: Si algo de verdad te interesa, no estás nunca lo suficientemente ocupado para prestarle unos minutos. Además, hay que separar una línea entre ser perseverante y ser un pesado, y a eso no queremos llegar.

– Discute menos que no sirve de nada.
Tu sabes que tu negocio funciona. Cuando encuentras a alguien que, además de no tener ningún interés, te insiste en que no es un trabajo de verdad, o que no es un negocio legítimo, es mejor pasar y gastar tu tiempo en algo más productivo. Porque esa persona no va a cambiar de opinión por más datos que le des.
Este tipo de personas cerradas y centradas sólo en su opinión existen en casi cualquier tema, hay personas que pueden negarte que la fuerza de la gravedad existe, aunque no pares de tirar cosas al suelo delante de sus propios ojos. No vas a conseguir que diga nada diferente y sólo conseguirá que acabes perdiendo los nervios, cosa que no te viene nada bien. Sabes que se equivoca, pues ya está, a seguir viviendo tu vida y construyendo tu negocio.

– Control Online y Offline.
Modales básicos: no entres en discusiones, no descalifiques o arremetas contra otra compañía del mismo sector. Y no postees sin control y de manera masiva e invasora. Sé que quieres hacer contactos, pero eso sólo va a espantarlos.


 

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